El sector vive su mejor periodo en años y diversas firmas implementarán una serie de mejoras, para así mantener el cumplimiento con sus clientes. Además, como algunas compañías han implementado marketplace, una de las estrategias más conveniente es la de tener bodegas, que les permitan conservar los artículos de sus vendedores y asegurar stock de venta. Una modalidad que estará a prueba este lunes, cuando comience un nuevo CyberDay.
El e-commerce ha tenido sus mejores años y de eso no cabe duda. Años atrás, con la llegada de la pandemia a los distintos países, el comercio electrónico fue la mejor alternativa para intentar sobrellevar la situación con cierta normalidad. Hay quienes utilizaron este tipo de plataformas para darse algunos gustos, pero también se tornaron una pieza fundamental para acceder a bienes y servicios necesarios y que, debido a las respectivas medidas de resguardo sanitario, se veían limitadas. Ir al supermercado, por ejemplo, se pudo resumir en visitar algunos de los sitios web de las más renombradas cadenas, o incluso la adquisición de alguna prenda se transformó en un “Recíbelo hoy y cámbialo cuando quieras”, mejorando también la experiencia de los usuarios.
Según el reporte Omichannel Index 2022, publicado por Kawésqar Lab a mediados de abril, el e-commerce local subió de los 8 millones de usuarios del 2020 a 8,4 millones en 2021. De cada cien personas con acceso a internet, 72 de ellas realizaron al menos una compra en línea durante todo el año pasado. Según se proyecta de aquí a 2025, la cifra podría encumbrarse por sobre los 9 millones, e incluso posicionarse arriba de los 10 millones. Además, se estima que la penetración de los canales online para el retail llegue a estar entre un 20 a un 22% en 2023.
Una de las primeras instancias que marca pauta en el año son los eventos “Cyber”. El primero de 2022 se realizará entre el lunes y miércoles próximos, y contará con 795 compañías participantes -unas 125 más que la versión 2021-. Para esta ocasión, serán particularmente 751 e-commerce de distintas empresas y con otras 44 fundaciones-, que representa un alza también por sobre el “CyberMonday” de noviembre pasado.
Hay ítems, en los estudios realizados por la Cámara de Comercio de Santiago, que demuestran cómo han ido variando también el interés de los usuarios. Por ejemplo, en la sección de “Vestuarios, calzado y accesorios”, que en la versión pasada tuve a 141 representantes, para este año contará con 167. Y una de las que más se encumbró, y que para 2021 hubo quienes justificaron el crecimiento con el argumento que los usuarios “pasan más tiempo en casa”, es el área “Hogar”. Si un año atrás fueron 89 tiendas dedicadas a esta sección, para 2022 la cifra es de 123. Y así otras tantas que crecieron en oferta, pero no a pasos agigantados -”Tecnología” pasó de 42 a 58, “Infantil” de 37 a 42, y “Salud y belleza” de 87 a 90, por ejemplo-.
Así como la oferta se ha ido diversificando, las distintas plataformas también han renovado sus sistemas y mejorado la experiencia de sus usuarios, y que queda en evidencia al ver que, de forma progresiva, los reclamos en estos eventos “Cyber” han ido reduciendo de forma progresiva. Si en el “Cyber Day” 2016 hubo un 0,071% de reclamos, ya para la versión 2021 fue de 0,016%, por ejemplo. Es que en el caso particular de las firmas que participan en estas jornadas de ventas especiales, deben someterse a un proceso de validación y cumplir con ciertos requerimientos, como como el código de buenas prácticas de la CCE y que actualizaron a fines de diciembre.
De todas maneras, los usuarios de e-commerce para estas fechas deben también de tomar ciertos resguardos al momento de comprar o de preferir cierto local. Por ejemplo, el sitio es uno solo y deben procurar observar que tenga el candado al lado de la dirección html. Además, si bien existen empresas que pueden realizar ofertas “por fuera” de la plataforma del “Cyber Day”, es recomendable elegir alguna empresa que esté incluida en el catálogo y acceder directamente desde ahí.
Solo aquellas presentes en el sitio web cuentan con la venia de la Cámara de Comercio de Santiago y, hasta cierto punto, los usuarios están protegidos. Hay iniciativas que quieren sumarse por sus propios medios a estas fechas, pero si no están incluidas en la lista, por mucho que entreguen ofertas por “Cyber Day”, no corresponden a locales afiliados.
Sectores en crecimiento
De acuerdo al Omnichannel Index, que mide entre otros tantos factores las plataformas de e-commerce de las distintas empresas, el ranking general de las empresas más omnicanales en Chile, de acuerdo a los usuarios, está coronado por Falabella.com, MercadoLibre y Cencosud.
En la plataforma de ventas del grupo Falabella, que comenzó recién a mediados de agosto de 2021, las principales categorías que han preferido los usuarios han sido electrónica, artículos para el hogar y vestuario, y han visto crecer “a triple dígito” categorías como Herramientas, Accesorios de auto, Salud e Instrumentos musicales, a la que sumaron su listado de vendedores individuales. Según Pablo San Martín, country manager falabella.com Chile, para el cierre de 2021 las ventas online registraron un alza de 25%, alcanzando los US$3.504 millones en el grupo. Mientras que el negocio de Marketplace continuó robusteciendo su escala, llegando a ventas por US$700 millones en el año.
Además, para fines de 2022, proyectan un segundo semestre con crecimiento “a doble dígito”, y en paralelo están invirtiendo sobre US$400 millones en tecnología y logística, que les permitirá aumentar metros cuadrados de almacenamiento e innovar en su e-commerce, que son dos de sus áreas estratégicas más relevantes. Eso sí, Falabella.com acumula las distintas marcas de la empresa, desde el sector retail, Sodimac, Tottus y Linio. “Estamos trabajando para despachar la mayor cantidad de productos en menos de 48 horas; implementando bodegas de ‘Fullfil by’ que le permiten a los ‘sellers’ almacenar y distribuir sus productos; y ahora último estamos con un piloto de entrega en menos de 120 minutos, además del lanzamiento de Falabella Directo, un servicio que le permitirá a nuestros vendedores hacer los despachos de las ventas generadas en la plataforma”, dice el ejecutivo.
En Mercado Libre reconocen lo exigente que han sido los últimos años con respecto a las ventas. No es solo una compra que entregar, sino cumplir con la promesa de la última milla y los tiempos acordados con los usuarios. Una sola falla podría significar una desilusión, que tendría como resultado el alejamiento de ese y otros potenciales seguidores. Según Ignacio Hevia, director comercial de Mercado Libre Chile, la empresa vivió peaks de crecimiento muy notorios, llegando a vender en 2020 diez veces más que en 2019 en ciertas semanas específicas. Y en agosto y septiembre de ese año tuvieron un crecimiento hasta 500% veces mayor que en el periodo anterior.
